互联网创业公开课 – 朱波《通往创业成功之路的生死劫》

课程主题《通往创业成功之路的生死劫》

演讲嘉宾 朱波 创业魔法学院校董 创新谷创始合伙人 原华为互联网事业部总裁

(本文根据创业魔法学院校董 创新谷创始合伙人 原华为互联网事业部总裁朱波在创业魔法学院2014年3月1日互联网创业公开课上的演讲整理,转载请注明:”转自创业魔法学院 www.cymfxy.com”)

非常感谢!好像我第一次站在这么好的舞台上,我不知道大家有没有看过哈姆雷特的片子,有一句话是“To be or not to be, this is the question”,我的解释是生还是死,这是围绕着每个创业者心中的一个很重要问题,那么什么是成功?有人认为我公司成功融资了,自己就成功了;也有人认为公司上市了就是成功;也有人认为公司卖掉了就成功。每个人对成功的理解不一样。在座大部分的人都在创业,在通往成功的道路上有很多生死劫。现在我从下面几个点来讲创业。

选择行业,业务和服务定位

创业到底有没有捷径?创业到底有没有可能在自己能够把控的情况下减少不必要的错误?

比如说,你在准备创业的时候会涉及到行业选择,是进入新兴行业,还是进入传统行业呢?怎么选择行业这是个很大的问题。如果今天你选择的行业是面向未来的,会有很多的不确定性;如果你选择进入传统行业,有可能进入一片红海,涉及到怎么厮杀。

对每个创业者来讲,行业选择是非常重要的问题,这是要问自己的第一件事情。第二,选了行业以后,你在这个行业里做什么业务定位——我是要做颠覆性创新,开拓一片蓝海,还是通过强大的执行能力和市场能力在一片红海当中杀出一条血路来。第三,服务定位,你是要做细分市场,还是做一个很大的平台?大家都知道,各种不同的定位对于你的资源、对你的资金、对你的人才的需求是不一样的,创业跟每一个人自己的定位是相关的。

选好合作伙伴就是成功的一半

行业定了,业务定了,产品和服务也定完了,再来看需要哪些合伙人。有时候几个朋友在一起说,“我们去创业吧”,一股脑就进去了。虽然这些朋友和你的关系非常好,但是在这些领域他们不见得能给你带来什么,合作伙伴和好朋友是两回事。

当这几个问题考虑完以后,要想你是不是一个极端不靠谱的人,特别爱想象,有很多创新的想法,如果你的合作伙伴也是不靠谱的,三个合作伙伴都不靠谱,公司肯定没得玩。如果你是很靠谱的人,脚踏实地做事,你选择的合作伙伴都是很靠谱的,可能梦想不够,一个不靠谱的人一定要跟靠谱的人合作。

创业的时候选择合作伙伴非常重要,如果你是技术背景的,可能要有一个市场背景的人给你衬托。所以你选择合作伙伴的时候,不要以自己朋友之间的关系铁和不铁来衡量,好多创业者都是喝完酒以后就开始干了。在公司发展过程中往往会碰到很多问题,创始合伙人之间的关系处理不好,那就死掉了。想清楚了这些,才是核心团队的招募。

要考虑怎么能招募到核心团队的人员。还有公司地点选择问题。有人想在家附近办公;每个城市都有行业氛围和人才组合问题,进入某一个地方,如果招不到人才,谈何创业呢?大家经常讲北京是人才济济的地方,深圳是IT硬件或者山寨制造的地方,每个地方都有每个地方的特色,当你已经选择了一个行业以后,就要懂得选择公司的地点。不要因为你家就在边上,所以你就在那里了,那还不如开饭馆好。你不要小看公司地点的选择,这是很重要的。

启动资金从哪来?

这里面还有一个问题,就是启动资金哪来呢?很多人觉得从家庭和朋友那要钱于心不忍,想从天使投资人那里找。还有股权分配,我们几个老朋友一起创业,搞平均分配。股权分配是很有艺术的,我作为投资人,很多时候会非常认真地考虑合伙人之间股权分配比例。

如果股权分配比例不合理,我们不敢投,为什么呢?因为股权分配不合理会导致非常大的问题,在不赚钱时候,股权是零,一旦公司走上健康发展道路的时候,由于合伙人贡献和所得之间有矛盾,或者前期互相之间很好,后来发现某个人作用越来越少,而且还拿那么多股份,干活多的人觉得不平衡,导致合伙人之间非常大的冲突。其实创业的路上有很多生死劫,一不小心这间公司就死掉了。

从想法要变成产品和服务

这是相对来讲比较简单的一件事情,想法有了,大家认可了,招募人以后就开始做了,创始人一定要想清楚你所定位的产品和服务是粮食还是调味品,是刚需还是维他命。如果是刚需,恭喜你,你找到了真正的切入点;如果是维他命,可有可无,那么公司未来发展中一定会遇到巨大的问题。如果创始人是技术情节非常强的人,往往把问题想的很复杂,把所有功能都想清楚,希望开发一个大而全的平台,如果你走到这个误区,公司也有可能被你带进万劫不复的境地。

这件事情非常重要,包括用户的支持,你要想什么是典型用户,什么是极客用户,很多人把创业团队自己的需求当成典型用户的需求,你可能忘了典型用户的需求是什么,如果用户需求搞不清楚,会被极客带到沟里去,他提出一大堆东西,其实80%的人不用,可能只是5%的人在用,使得产品越搞越复杂,功能完全脱离实际。这个事情很要命。还有UI/UE,用户体验,功能设计。很多人是工程师出来的,工程师搞出来的UI,他自己用的很好,一旦交给一个完全没有经验的人使用,他傻了。怎么做用户体验是互联网企业非常重要的环节。产品功能,不要把问题搞的非常复杂,有时候很多创业者设计的产品功能很复杂,当用户什么都没有的时候,你把社区开出来,别人上去一看,你的社区连人气都没有,产品马上死了。一定在适时推出适时的功能,不要搞大而全。

还有一点,Time To Market,你的目标用户,创业者在第一天创业那天起一定要面向市场、面向客户,在概念设计过程中、在原型开发过程中一定要不断跟用户沟通,要尽早沟通,现在这个行业是快鱼吃慢鱼。你今天有这样的想法,全世界很多人跟你有同样的想法。

原型有了,要到市场上试水,Pilot用户在哪儿?在哪里获取?这个问题曾经纠结了很多创业者,产品做出来以后找不到用户群,用户群的获取需要巨大的代价,公司资源、行业资源怎么整合?合作伙伴在哪里?品牌定位在哪里?用户获取成本是多少?在原型开发过程中,成本是可控的,面向市场时候,成本不可控,大量的钱浪费在市场推广过程当中,可能花很多冤枉钱,最终原型结果是定位错误了?还是需要修正?这点也是非常重要的。

也有可能拿错钱?

快速成长过程中,一定要有钱,到哪里快速融资,你需要谁的钱?需要VC的钱,还是要战略投资者的钱?这对某一个创业者非常纠结,我在这里摔两次跤,很多时候,早期尽量不要拿战略投资者的钱,你拿了以后,其实是双刃剑,好的话,能帮你快速成长,但是绝大多数基本上会受制于战略投资者,使得你丧失很多合作机会,我建议大家不要拿很傻的钱,要拿聪明的钱,早期投资的钱跟钱不一样,很多人觉得有钱就好,创业初期最重要的是资源,有人帮到你,有时候拿错钱,公司可能死了,后面没人接盘了,这种情况经常发生。

还有竞争对手的搏杀,还有市场地位问题,你是跟随?还是引领?还有推广费用,包括核心员工流失问题,包括竞争当中受到不公正待遇等等。比如说,我原来在美国创业时候,我到办公室时候,工程师说我,公司东西被盗,我说被盗就被盗,结果我发现被盗了硬盘、CPU,所有的原程序都在硬盘里,那是1997年在美国的时候,当时就傻了。还有的公司面临倒闭,包括融资过程当中,别人答应给你这笔钱,但分两次给,前面给了一部分,但是后来发现公司的发展不行了,突然不给你钱了,让你突然死亡。创业过程中有很多事情会让创业者感觉特别无奈,在今天的创业环境当中,还不见得一定是那么难,关键是要有人帮你。

今天创业者不要再想着自己孤独的奋斗,也不要想着只要慢慢行动、慢慢坚持就是正确的方法,坚持到底这不是一个正确的方法。方向错了,再怎么坚持也没有用。

忘记过去,认清自己

创业者要客观认清自己。官二代创业者,不缺资源;富二代创业者,不缺钱;精英创业者,人脉非常多;屌丝创业者,一无所有。在座各位可能都把自己当精英,从百强公司出来,在哪个大公司干多久,有好多的人脉,屌丝、草根觉得自己除了有梦想、激情和计划之外什么都没有,自己是个“三无”人员,当创业者认清自己的时候,就知道自己的创业从哪里开始。

对于精英创业者,你一定要记住一点,无论你过去有多少辉煌、过去有多少成功、过去在哪一个平台上受多少人尊重,你一定要有空杯心态,当你离开岗位进行创业时候,把过去彻底忘却,清零,一定要把自己变成草根、屌丝。

如果创业的时候还是高富帅,你的创业很难成功,我认识太多从大公司出来的人了,原来在大公司做得风声水起。我说你从公司出来以后,你原来的合作伙伴还理你吗?原来的风声水起是因为在一个平台上,他们看中的是平台,看中的不是你个人,原来在大公司里,可以指点江山,出来就不是那么一回事了。所以一定要有敬畏心态,而且要接地气,精英创业者一般什么都做,完全不聚焦,一定要认清自己,否则把钱烧没以后会灰头土脸,第二次创业时候就没人给你钱了,你的过往失败的历史把你原先的辉煌全部清零了。

作为屌丝创业者,希望在座各位都把自己当做屌丝,在当今社会当中,屌丝逆袭是值得鼓励的,天上偶尔也会掉下馅饼,要能吃苦,确实仰望星空、脚踏实地,要鼓励自己,让自己热血沸腾,不以小为耻,不要以为自己做了这点小事以后别人看不起,我鼓励屌丝创业者从小开始做起。

公司成立的三种类型

第一种,从公司创办第一天起,定义就是小而美。

很多人会鼓励你要仰望星空,做公司时候自己要有正确认识,有些公司成立时候就注定是小而美,要对公司有充分的定位。

第一,一定要有清晰的商业模式,要以追求盈利为目的。

第二,细分市场精耕细作,不要轻易跨界。

第三,谨慎融资,不要大机构的钱。

小而美的公司,在细分市场上,即便占领很大份额,市场容量不够大,大机构给你钱以后恨不得你十倍、二十倍、一百倍的回报,希望能够上市,但是公司业务范围是做不大的,创业者一定要禁得住诱惑,如果是小而美的公司,那就做小而美的公司,不以上市为目的,活得非常潇洒,上市公司每天活在资本圈里,很累的,大家不要以为上市就是成功了,我认识非常多创业者,公司上市以后自己什么都没捞到,真不如小而美的公司,不以小为耻,小而美是非常好的。

第二种,技术型公司,技术驱动。

在一个创业领域当中把技术做好,把某一个核心点做好,这些构思没有清晰的商业模式,产品和技术无法构成完整的产品体系和服务,对于这样的公司,因为基本目的就是被大公司并购,被并购是件好事。

未来几年,中国的并购会非常厉害,没有清晰商业模式时候,必须时时刻刻想着并购,战线不要拉的过长,要服务好关键客户,他会掏钱把你买了,融资以后,不要把公司作价弄得很高,一般大公司不太愿意掏出几亿美金买一个技术,他可以买市场,可以买销售业绩,很难买一个技术,一开始作价很高,融很多钱,自己把自己抬天上去了,下面没人帮你接盘了,最后还是会摔死,一般大公司要买技术,估计两千万美金左右或者到五千万美金还可以,除非技术关系到生命线,这样的技术很少,技术类型公司要做好成本核算,不要花很多钱做品牌和市场。

第三种,平台型公司。

那就是烧包,被钱烧的发慌的人,他要做的事情是首先追求规模和品牌,要领跑行业,融资规模越快越好,钱融的越多越好,是资本的较量,用户数第一,盈利第二,以上市为目的,这些公司是可遇不可求。大家说风到了猪都会飞,大家想想,风还没来的时候,一大排猪在那等着风,行业当中已经有一堆猪等着风来了,风刮过来能吹那么多猪吗?吹不了,不要把这些事情忽悠了,也不要被自己的梦想忽悠了,做公司还是要踏踏实实。

创业者的要和不要

业务选择要聚焦,大家一定要做好这件事情,不要多头出击,第二,不要固执,当市场反馈有问题时候,不要坚持认为我的想法是对的,认为我可能碰到运气,很多时候市场竞争非常激烈,大家讲坚持就是胜利。

在互联网行业当中,2000年时候,只要在某个行业坚持下来,剩者为王,在当今社会,坚持就是胜利的说法不存在了,发现自己有问题时候就要马上调整,不要把自己的精力和时间全部耗费在证明不成功的地方,不要生活在梦想当中。

初创团队要少而精,在美国,初创期就两三个人、三四个人,大家知道,公司规模小是没问题的,我有时候问创业者公司多少人?他们咬咬牙、跺跺脚说公司有50人,我说怎有那么多人?他们说可能有兼职的,我说实实在在地说有多少人?他说就5个人,我说5个人就对了。早期融资时候不要考虑估价,很多人想一开始就要多少多少估价,其实早期融资最重要的是讲速度和资源,估值并不重要。

尾声

在创业的过程中,我一直觉得创业可以走捷径,我鼓励大家一步一个脚印,但是在某些特定情况下可以三步并成两步走,可以快速成功,创业跟艺人有时候是一样的,艺人想出名,总是找一个大明星弄一段绯闻,创业者在初期也应该巧妙地利用各种各样资源慢慢提高公司的渠道、资源、人脉、知名度,不要认为我自己孜孜不倦在某一个地方像老黄牛一样工作上帝就会眷顾你,在传统行业可以,在新兴行业会有非常大的问题。

谢谢大家!

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